紅酒代理商如何開發縣級市場?

　　別看縣級市場不比省市級市場，但在整個紅酒行業份額中卻占據著不容小覷的作用，并且具有很大的開發價值。由于開發大、中城市所需費用較多，城市消費者大多都看重品牌，進入門檻較高，令許多紅酒代理商望而卻步。相反縣級城市較易開發，操作空間也比較大。因此現在很多紅酒代理商開始采用先做好縣級城市再慢慢向大城市滲透的策略。同時，縣級市場區域小、品牌的提升速度快、消費者忠誠度高，縣級市場已經被越來越多的紅酒代理商所關注。

　　維護終端客情關系。老百姓的消費心理一般都是感性多于理性，紅酒代理終端店的業務員對產品進店和促銷起到決定性的作用，因此維護客情關系顯得尤為重要。紅酒代理商在面對終端老板時可以從“物質和情感”兩方面齊下手。物質方面，讓老板看到產品市場前景，并分析所能獲得的利潤和操作空間。情感方面，逢年過節送上禮物，給予適當的關心，借此彼此之間的距離。對于業務人員來說，因為縣級市場收入較低，可以適當給予開瓶費用或其它優惠條件。加強與業務員的交流。增進與服務員之間的感情，使其對產品產生好感，盡心推銷產品。
 

　　開拓鄉鎮網絡。鄉鎮市場雖然比較分散，但老百姓的飲用量大，平時幾個朋友聚會時都會有幾瓶的飲用量。如遇到紅白喜事，參加的人會很多，這也是一個不容忽視的消費市場。 因此紅酒代理商在開發縣城市場的同時，也應該對鄉鎮市場進行開拓，由此來達到產品遍地開花的效果。對于鄉鎮市場，剛開始可以采取直接送貨到紅酒代理終端的方式，當終端網絡越來越多，銷售形勢不錯后，紅酒代理商根據情況設立二批紅酒代理商，并給予一定的獎勵，以此來牢牢把握縣級市場。

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