紅酒代理商開發(fā)新品如何做好定位?

　　適值年底酒水銷售旺季即將到來，不少紅酒代理商都選擇在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)大力開發(fā)、推廣新品，這也意味著需要開新品的角色定位和價(jià)值定位。

　　成功的新品開發(fā)可以讓紅酒代理商獲得較快的發(fā)展和成長。由于紅酒行業(yè)的競爭越來越激烈，面對(duì)這種情況，很多紅酒代理商也開始重新調(diào)整開發(fā)新品的政策，以期更合理的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整頓并清理此前不合理的開發(fā)帶來的各種問題在開發(fā)新品策略調(diào)整方面。

　　首先，紅酒代理商要明確開發(fā)新品的價(jià)值定位，實(shí)施差異化開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。紅酒代理商應(yīng)該明確開發(fā)新品的主要目的是為了與現(xiàn)在的主銷產(chǎn)品形成互補(bǔ)，還是為了搶占大商資源，或者是為了在空白市場(chǎng)布局?只有明確了目的和開發(fā)價(jià)值，才能以此為指導(dǎo)做好后續(xù)規(guī)劃。

　　一個(gè)區(qū)域性新品如果是為了在外埠市場(chǎng)布局，可以在開發(fā)新品政策上相對(duì)放寬要求，降低準(zhǔn)入門檻，以達(dá)到培養(yǎng)紅酒代理商的目的。但在強(qiáng)勢(shì)主銷市場(chǎng)，紅酒代理商則要提高門檻，以免開發(fā)不得當(dāng)沖擊市場(chǎng)。目前很多紅酒代理商在新品的定位上不夠明確，這就給后期的經(jīng)營增加了難度，難以有效提升銷量。
 

　　其次，做好開發(fā)新品價(jià)格定位。不同的新品其新品力不同，所輻射帶動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格帶是有限的。一個(gè)中端價(jià)位的區(qū)域性新品，消費(fèi)者對(duì)該新品的認(rèn)知也是中檔新品，它就很難帶動(dòng)千元價(jià)格帶的產(chǎn)品。因此，紅酒代理商開發(fā)新品時(shí)，要衡量自我的新品帶動(dòng)力。

　　這一點(diǎn)紅酒代理商可以參考一些比較成熟的新品，看看別人是如何運(yùn)作的。另外，紅酒代理商需要對(duì)新品的價(jià)格進(jìn)行合適的定位，這也是出于市場(chǎng)競爭的考慮。最好讓開發(fā)新品與主銷新品產(chǎn)品的價(jià)格形成錯(cuò)位，避免內(nèi)部競爭，損害原有新品的市場(chǎng)。

　　最后，紅酒代理商要重視在新品推廣上的協(xié)作。開發(fā)新品是一種廠商利益聯(lián)盟模式的構(gòu)建方式，當(dāng)前紅酒行業(yè)競爭激烈，更加需要廠商之間加強(qiáng)協(xié)作，同心同力做好市場(chǎng)，在新品政策上，廠商同樣應(yīng)該基于利益聯(lián)盟的角度共同合作，做好開發(fā)新品的營銷和推廣。現(xiàn)在正處于紅酒行業(yè)調(diào)整期，正是紅酒代理商新品重建的時(shí)候，也是新品實(shí)現(xiàn)異軍突起的最佳機(jī)會(huì)。只要做好規(guī)劃、找好定位，新品也可以成為助力紅酒代理商快速發(fā)展的最大動(dòng)力。

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