葡萄酒加盟商如何調整商超終端擴大收益?

　　商超渠道是眾多葡萄酒加盟商增加產品銷售的一個有效途徑，商超渠道對于很多葡萄酒加盟商來說，可能是在眾多終端銷售渠道中入駐相對比較困難，運作也需要一定的技巧，但卻也是當下葡萄酒市場銷售渠道中比較行之有效的渠道，是諸多葡萄酒加盟商的必爭之地。那么葡萄酒加盟商如何才能通過合理的結構性調整，在商超渠道的發展中獲取最大的市場收益呢?

　　合理布局大小賣場

　　賣場的合理布局對于葡萄酒加盟商的發展有著舉足輕重的作用，商家固然都喜歡入駐大型賣場，客流量多，銷量相對也高，但是大型賣場的結款速度卻相對較慢，而且入駐的流程也相對雜。葡萄酒加盟商除了跟進大賣場之外，還必須加入那些現金流量較快、有一定銷量的中小賣場，平衡資金壓力和降低經營風險。

　　擴寬渠道平衡風險

　　葡萄酒加盟商在發展商超渠道的過程中需要平衡市場風險，需要拋棄過去只做一類終端，建立專業化渠道的思想，應該擴充渠道類別。比如煙酒店、夫妻店、專柜等與產品銷售通路相容的，都能作為商超渠道的有益補充。大賣場的入駐比例可以控制在40%，小賣場的比例也控制在40%，非超市類的終端占比為20%，有效地保證資金循環。

　　適當調整產品結構

　　葡萄酒加盟商在進入商超渠道的過程中，要懂得利用產品組合優勢，最好具備三種產品類型。第一是走量的產品，價格相對便宜，知名度較高，像藍菲系列葡萄酒、藍菲大愛系列葡萄酒等暢銷單品;第二是廣告產品，這類產品不一定走量，卻能給葡萄酒加盟商提升形象和知名度;第三是利潤產品，最好是價格比較穩定、一定程度能夠掌控利潤空間的產品。

　　不同的產品采取不同推廣方式

　　想要通過調整商超渠道擴大收益，葡萄酒加盟商就要懂得針對不同產品采取對應的推廣方式。讓走量的知名產品自然銷售，這類產品利潤不高，銷量越大，超市占用資金就越多，經營風險就越大。對于利潤中等，品質較好，能夠產生一定規模的產品，要集中資源推廣，保持合理利潤，謀求銷量。而對于那些利潤率特別高的產品采取附帶銷售，如換購或者買贈，把利潤放在首位保證盈利。

　　總而言之，商超是葡萄酒加盟商獲取收益的有利銷售渠道，只有攻克終端渠道銷售，降低壓貨風險，葡萄酒加盟商才能真正做到掌控商超終端。藍菲酒業與法國、智利、德國、澳洲、西班牙、意大利等全球主要葡萄酒出產國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯盟，為廣大葡萄酒加盟、葡萄酒代理商提供高品質的原裝原瓶進口葡萄酒，一手貨源直供，利潤空間高。現面向全國火熱招商! 更多代理加盟資訊、優惠政策，請點擊留言獲取!