淡季營銷 葡萄酒加盟商如何讓品牌、銷量兩不誤?

　　“旺季做銷量，淡季做市場”，近些年來這句話仿佛是被葡萄酒加盟商公認(rèn)的市場、推廣策略，大家已經(jīng)習(xí)慣這種定式的思維模式，但就是這句公認(rèn)的理念，卻給葡萄酒加盟商留下了太多可以想象的市場發(fā)揮空間，也就是說“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌、銷量兩不誤!

　　利于整合、爭取終端推廣資源

　　總所周知，旺季的時(shí)候，一些終端資源是葡萄酒加盟商很難爭取到的，就是爭取到了也需要壓低價(jià)格、攻關(guān)、高價(jià)才能實(shí)現(xiàn)，但淡季就不同了，眾多品牌銷量的原因，不做銷量的推廣，導(dǎo)致很多終端資源是閑置的，這時(shí)銷量的推廣，比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置。

　　大大降低市場推廣費(fèi)用的投入

　　正是前面提到的終端資源在淡季的時(shí)候閑置較多，終端對費(fèi)用的收取要求就沒這么高，有些時(shí)候價(jià)格做到位，免費(fèi)提供的也屬正常，反正對于終端而言，有棗沒棗打一桿，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時(shí)有推廣也能拉動自身的人氣。

　　打擊競品大幅擠占市場份額

　　淡季時(shí)因?yàn)檎w銷量不大，市場份額就這么多，此時(shí)葡萄酒加盟商做銷量的推廣能起到很好的打擊競品的作用，很大程度的搶占為數(shù)不多的市場份額。

　　凸顯品牌，品牌、銷量可兼得

　　淡季是指相對于旺季來講，銷量也相對較少，但銷量少不等于沒有銷售，所有對手都停下來時(shí)，葡萄酒加盟商去主動做銷量的推廣拉動，在同來品牌中就凸現(xiàn)出來，容易引起終端消費(fèi)者的關(guān)注，這樣品牌的概念就會恰如其分的印在消費(fèi)者的腦海里，同時(shí)，銷量也有了，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、銷量增加的雙豐收，又何樂而不為呢?

　　淡季推廣的渠道在終端

　　但需要提醒葡萄酒加盟商的是：淡季推廣的渠道在終端!因?yàn)榻K端直達(dá)消費(fèi)者，可以形成真實(shí)的銷售，而投在流通渠道上，則會形成移庫的惡性循環(huán)，各級渠道商只會此時(shí)囤一批貨，賺取活動資源，慢慢消化，起不到真實(shí)的推廣目的，對市場百害無一例!

　　所以說，沒有定式，達(dá)到自己的目的才是正確的選擇。葡萄酒加盟商換一種思路、換一種思維模式，也許會起到事半功倍的效果!

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