紅酒加盟商如何提煉產品賣點?(上)

　　作為一個紅酒加盟商，要想產品暢銷，就要為產品找賣點。一個產品沒有賣點，或者說沒有區別于競爭對手的差異化賣點，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發現。反之，產品差異化賣點鮮明，則就象白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨秀。

　　或許也會有紅酒加盟商抱怨，在產品同質化的今天，產品的差異化賣點越來越難找，或者說產品根本就沒有差異化。的確，市場經濟時代，紅酒產品百花齊放，無論消費者產生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費者同一需求的商家更是多如牛毛，產品同質化愈演愈烈，品牌之間存在的差異點越來越少，競爭早已進入白熱化和透明化。

　　然而，消費者對于物質與精神的追求無時無刻不在升華，由此引發的消費需求有提升，則時刻促使著產品和服務的換代和升級，而恰恰是這個換代和升級的過程，就是創造產品差異化的過程，如此說來，產品差異化將長期適應于消費需求而存在于不同品牌之間，對于差異化賣點的提煉也將是每一個紅酒加盟商擺脫不掉長期任務。

　　既然擺脫不掉，既然是長期任務，紅酒加盟商不但要面對，而且要學會一種為產品提煉差異化賣點的技能，或者說掌握一套行之有效的工具。所以，藍菲酒業就此和大家分享一種產品差異化賣點提煉的有效方式。

　　賣點提煉的三個核心原則

　　原則一：消費者最關心的

　　紅酒加盟商為產品所提出的賣點一定是消費者最為關心和關注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關鍵點。無論產品有多少個亮點，如果消費者不感興趣，不關注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。

　　原則二：自身產品具有的

　　消費者關心和關注的那個點，必須是自身產品實實在在具有的點，而這個點又必須具有真真切切的支撐點，而不是弄虛作假，訴求與實際不符，欺騙消費者。那么，紅酒加盟商如果以產品知名度作為主打賣點，勢必要有證明知名度的有力支撐點，比如在哪些知名平臺做過廣告宣傳，被多少消費者熟知和選購，這就是知名度的有力支撐點。

　　原則三：競爭對手沒有或沒提過的

　　所謂差異化賣點，就是指與競爭對手的賣點不同，這種不同可以是你有的點，而你的競爭對手不具有這一點，或者有，但從未提過這一點。那么，為什么要紅酒加盟商與競爭對手提煉不同的產品賣點呢?

　　在心理學當中有句話叫作“先入為主”，應用到市場競爭中就是說，同樣的賣點，競爭對手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場占位，已經率先在消費者心中建立了深刻烙印，如果這時，紅酒加盟商再以同樣的賣點打入市場，已很難取而代之。