紅酒代理商開發(fā)新品如何快速引爆市場?(下)

　　在紅酒行業(yè)中每年都要推出數(shù)不清的新品，以滿足紅酒代理商的經(jīng)營與消費者的需求，成千上萬的新品常常令紅酒代理商眼花繚亂，而開發(fā)新產(chǎn)品，一不小就可能釀成“千古恨”。那么，紅酒代理商如何去開發(fā)、選擇新品呢?上文中藍(lán)菲酒業(yè)為大家講解了一些新品開發(fā)的要點，那么選擇好新產(chǎn)品后又該如何去引爆市場呢?

　　糧草未動，腦袋先行

　　產(chǎn)品選定后，紅酒代理商先不要匆匆忙忙運作市場。磨刀不誤砍柴工，前期的市場調(diào)研與摸排，終端的梳理，資源的匯總;運作市場方案的制定與總部人員的溝通與資源對接，預(yù)期的目標(biāo)與根據(jù)目標(biāo)所需要匹配的各種資源的準(zhǔn)備;達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的薪酬考核體系的制定及組織人員的匹配等，都很重要。

　　目標(biāo)要求：前期階段性的目標(biāo)不必太多，最好一個，最多兩個，比如第一階段要求有效終端的鋪貨率，第二階段要求消費者的拉動：路演，試飲，品鑒會等。資源整合一定要用現(xiàn)有最優(yōu)勢的資源匹配產(chǎn)品所需的。

　　考核一定要精準(zhǔn)，讓人人有動力

　　考核一定要針對性，前期以網(wǎng)點開發(fā)為主，銷量為輔，底薪高，提成低，過程管理獎高，后期則以動銷，銷量為主，過程兼顧。當(dāng)然不同的產(chǎn)品，運作思路不一樣，但紅酒代理商一定要根據(jù)產(chǎn)品運作的時段需要達(dá)到預(yù)期的效果為導(dǎo)向合理的制定薪酬考核體系。

　　組織跟進(jìn)，后勤保障

　　新品最好是有單獨的人員運作，否則，新品很可能被執(zhí)行人員扼殺在搖籃里，運作新品的人員要在意向準(zhǔn)備新品上市之前就應(yīng)該布局到位。

　　一個蘿卜一個坑，切忌天女散花

　　產(chǎn)品一定去選擇有效的終端進(jìn)店，并且后期輔之針對性動銷動作，最好在所轄區(qū)域內(nèi)打造出來樣本店，樣本街，而不是滿天星。

　　不怕慢就怕占，現(xiàn)金為王

　　不論市場進(jìn)攻的難度系數(shù)有多大，一定堅持現(xiàn)金為王。進(jìn)貨者有現(xiàn)金壓力，利于推薦新品變現(xiàn);對于紅酒代理商而言，利于資金回轉(zhuǎn)。非現(xiàn)金壞處：不利于動銷，不利于資金回轉(zhuǎn)，拒絕賒銷。

　　小火慢燉，慢慢來

　　紅酒代理商切忌在新品上去之后渠道促銷力度過猛，在消費者接受度低的時候，渠道促銷的作用很小，過猛促銷非但沒有把產(chǎn)品動銷加快，反而會把價格崩盤，即使后期產(chǎn)品動銷加快，也無力度可投，新品導(dǎo)入期與成長期，資源側(cè)重與消費者促銷，品牌推廣，在產(chǎn)品成熟期與衰退期，資源側(cè)重于渠道促銷。

　　偉大都是熬出來的,堅持到底

　　成就大的紅酒代理商，往往都不是第一個選擇做成的，都是第三個，第四個做成的，原因新品需要一個培育，尤其是一個新的品類，而往往新品的培育趕上爆發(fā)期這個節(jié)點時，這時候的紅酒代理商成功了，所以，哪些產(chǎn)品需要去做長線經(jīng)營，哪些產(chǎn)品適合要做短線經(jīng)營，紅酒代理商要心中有數(shù)。當(dāng)然，這也不可不回避運氣的成分。

　　順勢而為，與時俱進(jìn)

　　營銷的環(huán)境在不停的變化，陳舊的思想注定跟不是趨勢的發(fā)展，贏在優(yōu)勢，輸在趨勢，與市場環(huán)境的變化同步發(fā)展，比如在前期宣傳傳播推廣造勢方面，紅酒代理商如果還停留在只用傳統(tǒng)的手段,海報、報紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營銷、話題炒作等新興傳播手段，或?qū)⑹掳牍Ρ丁?/p>

　　上述都是針對一個各方面相對成熟的紅酒代理商進(jìn)行闡述如何玩轉(zhuǎn)新品。同樣,紅酒代理商自身的實力大小不同,發(fā)展階段不同,經(jīng)營思路迥異,但其中運作的道理大致相同。