從格魯吉亞看小眾國家葡萄酒的發展機會

　　近日，格魯吉亞葡萄酒推廣中心發布1-4月份格魯吉亞葡萄酒出口數據，數據顯示，2019年1月至4月，2600萬瓶(0.75升)格魯吉亞葡萄酒出口至全球38個國家，比2018年同期增長4%。出口葡萄酒收入高達六千三百萬美元，比去年增長7%。

　　1、戰略市場增速明顯，中國增長達22%

　　格魯吉亞葡萄酒在美國、亞洲和歐洲市場的銷量都有所增長，其中在戰略市場出口增長可觀：美國108%(219713瓶)，中國22%(2192025瓶)和波蘭16% (1173850瓶);此外，其歐洲市場的增長同樣顯著：以色列102%(106572瓶)、白俄羅斯88%(604076瓶)、法國81%(43938瓶)、蒙古72%(106452瓶)、加拿大70%(66960瓶)、荷蘭37%(40930瓶)等。

　　格魯吉亞國家葡萄酒局局長Levan Mekhuzla十分看重葡萄酒戰略市場的出口增長。Levan Mekhuzla先生指出：“根據今年4個月的數據，格魯吉亞葡萄酒出口增長趨勢保持不變。但要注意的是，其出口額的增長已超過了出口量的增長。說明格魯吉亞葡萄酒的出口已經達到了一個關鍵期，我們要注重質量，而不是數量。我們將與企業共同努力，提高葡萄酒的價值。”
 

　　2、政策利好+地緣優勢，助力快速發展

　　1-4月份，格魯吉亞對華出口增速達到22%，位居其全球出口市場的第二位，究其原因，主要有兩個方面。一方面受益于政策支持，格魯吉亞葡萄酒進口商吳嘉豪談到：“國家的一帶一路政策給了進口葡萄酒很好的發展機會，格魯吉亞正好在這個范圍內，能享受優惠的政策，另外，去年免去了關稅，這也極大的促進了格魯吉亞葡萄酒在中國的發展。”

　　另一方面，距離中國較近的地緣優勢也是促進格魯吉亞葡萄酒在中國市場快速發展的原因之一。西安天寶物華貿易有限公司的趙小明就談到“西北地區靠近格魯吉亞，位置優勢給了格魯吉亞葡萄酒一些發展機會。在未來，格魯吉亞葡萄酒還是有一定的發展前景，但是消費者對格魯吉亞葡萄酒的認知度還比較低，接受起來還比較困難，還需要進一步的市場培育。”

　　其實，在近幾年的展會上經常會看到一些像格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒，這些國家的葡萄酒整體產量相對較少，但是它們也憑借自己獨特的風味吸引了不少酒商和消費者的關注。

　　3、凸顯特色，形成規模效應

　　格魯吉亞葡萄酒只是眾多小眾國家中的縮影，但是從格魯吉亞葡萄酒的發展來看，小眾國家葡萄酒還是有很大的發展前景，關鍵是要做好市場的培育，那么小眾國家該如何來培育市場實現突圍呢?

　　以特色為主題，加強消費者培育。這些小眾國家的葡萄酒之所以小眾就是因為其產量低，市場的覆蓋率低，沒有形成規模效應，但是它們都有自己明顯的特色，這也是小眾國家葡萄酒推廣的重點。提煉自己的特色、精準定位，讓其成為特定人群的消費產品，從而帶動圈子消費，加強對消費者的培育，提高消費者對小眾國家葡萄酒的認知度。

　　避免單兵作戰，學會“抱團取暖”。小眾國家力量比較單薄，不適合單兵作戰，所以，小眾國家在傳播的過程中要學會“抱團取暖”，以集體的力量來推動市場的發展，以國家來帶動產品或品牌。其實，現在很多展會上也能夠看到小眾國家以國家館的形式出現，這種“抱團取暖”的方式將更有利于培育市場。