紅酒加盟商須知的酒水銷售話術(shù)與技巧

　　做紅酒加盟銷售酒水，銷量決定著收益狀況，因此，對(duì)于紅酒加盟商來說，掌握一些酒水銷售話術(shù)和技巧是非常有必要的。簡(jiǎn)練藍(lán)菲酒業(yè)的小編就為大家簡(jiǎn)單整理了一些酒水銷售話術(shù)和技巧，希望對(duì)各位紅酒加盟商有所幫助!

　　一、基本功

　　紅酒加盟商要記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX是我們店目前銷售最好的酒水之一。

　　二、察言觀色

　　1、目的：紅酒加盟商在與客人短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)確的判斷出客人的消費(fèi)水平，只有這樣才能有針對(duì)性的為客人推銷滿意的酒水。

　　2、技巧：A:外貌、著裝、穿戴看透人的心。認(rèn)識(shí)了解品牌;B：客人之間的聊天，通過客人之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì);C:眼神，通過客人看菜單的眼神，辨別出客人的意圖。

　　三、推銷的各種技巧與話術(shù)

　　推銷技巧：紅酒加盟商在給客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候，要多項(xiàng)選擇疑問句。如：先生，您好!您是想購買干紅、干白還是其它的呢?當(dāng)客人確定了其中一種品種時(shí)，再主動(dòng)報(bào)出該類酒水的更多品種讓客人進(jìn)行選擇。推銷時(shí)，紅酒加盟商切忌不要用單項(xiàng)詢問的方式，單項(xiàng)詢問缺乏引導(dǎo)性。推銷的機(jī)遇無處不在，成功的紅酒加盟商要學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客人消費(fèi)。

　　四、推銷話術(shù)注意事項(xiàng)

　　我們：用該稱呼會(huì)給客人感覺你和他是在同一個(gè)陣線的，更容易取得客人的信任。

　　是否：該詞給客人選擇的空間更多，同時(shí)也給自己留有機(jī)會(huì)，不至于太尷尬。

　　態(tài)度：態(tài)度不是天生的，是靠后天培養(yǎng)的

　　自信：紅酒加盟商一定要有十足的自信，這樣才能事半功倍。